La Comunidad: el verdadero motor de una campaña de crowdfunding

Si estás pensando en lanzar una campaña de crowdfunding, hay algo que debes saber desde el primer momento: sin comunidad, no hay éxito.
Podrás tener el mejor producto, la idea más innovadora o la recompensa más atractiva, pero si no tienes personas interesadas en apoyarte, compartir tu mensaje y confiar en ti, tu campaña tendrá muchas dificultades para despegar.
Por eso, hoy quiero hablarte de la comunidad como el pilar fundamental del crowdfunding, los distintos perfiles que la conforman y cómo puedes activar su potencial utilizando el Círculo de Oro de Simon Sinek.
¿Por qué la comunidad es clave en el crowdfunding?
El crowdfunding no es solo financiación, es validación y construcción de marca. Cuando alguien te apoya, no solo te da dinero, te da su confianza. Y eso es algo que se construye con relaciones auténticas y un propósito claro.
De hecho, la gran mayoría de las campañas exitosas siguen un patrón:
- El 30% de la financiación llega en los primeros días. Esto es clave para que la plataforma muestre tu proyecto a más personas.
- El impulso inicial viene de tu comunidad cercana. Si logras que ellos aporten, atraerás nuevos seguidores.
- Las campañas con una comunidad activa tienen más probabilidades de superar su meta. No se trata solo de conseguir dinero, sino de crear una base de seguidores comprometidos con tu visión.
Por eso, antes de pensar en lanzar, necesitas entender quién está en tu comunidad y cómo activar su apoyo.
Los 4 perfiles clave en tu Comunidad
No todas las personas que apoyan tu campaña lo hacen por la misma razón. Hay diferentes tipos de perfiles, y cada uno juega un papel importante en el éxito de tu campaña. Aquí te presentamos los cuatro grupos principales y cómo puedes conectar con ellos.
Early Believers (Creyentes Tempranos)
¿Quiénes son?
Tus amigos, familiares, colegas y cualquier persona que confíe en ti antes incluso de que el proyecto sea público.
¿Por qué te apoyan?
Porque creen en ti como persona, no solo en tu idea. Son los primeros en contribuir y en compartir la campaña con sus contactos.
¿Cómo activarlos?
- Involúcralos en el proceso desde antes del lanzamiento.
- Comparte avances y hazlos sentir parte del proyecto.
- Pídeles apoyo de manera directa y personal (mensajes 1 a 1 funcionan mejor que publicaciones genéricas).
Claves: Su apoyo es esencial para el lanzamiento. Si ellos no contribuyen, difícilmente convencerás a otros.
Fans y seguidores
¿Quiénes son?
Personas que ya te siguen en redes sociales, lectores de tu blog, suscriptores de tu newsletter o miembros de tu comunidad online.
¿Por qué te apoyan?
Porque se identifican con tu mensaje y valores. Han estado consumiendo tu contenido y confían en lo que haces.
¿Cómo activarlos?
- Comparte contenido exclusivo con ellos antes del lanzamiento.
- Usa una estrategia de storytelling para conectar emocionalmente.
- Incentiva la participación (encuestas, preguntas, adelantos del proyecto).
Claves: No basta con que sepan de tu campaña, necesitan sentir que forman parte de ella.
Backers estratégicos
¿Quiénes son?
Inversores, influencers del sector, expertos o personas con una gran red de contactos que pueden amplificar tu campaña.
¿Por qué te apoyan?
Porque ven potencial en tu idea y saben que su respaldo puede generar impacto. También pueden buscar colaboraciones a largo plazo.
¿Cómo activarlos?
- Llega a ellos antes del lanzamiento con una propuesta de valor clara.
- Explícales cómo su apoyo puede beneficiarlos (networking, visibilidad, impacto).
- Personaliza el mensaje para cada uno y haz seguimiento.
Claves: Su respaldo puede dar un gran impulso a tu campaña y atraer a más personas.
Compradores ocasionales
¿Quiénes son?
Personas que descubren tu campaña a través de la plataforma, publicidad o recomendaciones y deciden apoyar porque la propuesta les interesa.
¿Por qué te apoyan?
Porque ven valor en la recompensa o en el producto, aunque no tengan un vínculo previo contigo.
¿Cómo activarlos?
- Crea una página de campaña atractiva y persuasiva.
- Usa anuncios segmentados para llegar a nuevos públicos.
- Destaca la urgencia y la exclusividad de la campaña.
Claves: Su decisión es rápida y racional, por lo que la presentación de tu campaña es fundamental.
El Círculo de Oro: conectando con tu comunidad desde el propósito
Ahora que ya sabes quién está en tu comunidad, ¿cómo puedes conectar con ellos?
Aquí es donde entra en juego el Círculo de Oro de Simon Sinek, un modelo que explica cómo las marcas y proyectos más exitosos comunican su mensaje.
1. WHY (¿Por qué?) – El propósito
Es la razón por la que haces lo que haces. No se trata solo de vender un producto, sino de transmitir una visión y un impacto.
Ejemplo: “Quiero cambiar la forma en que las personas consumen energía renovable y hacerla accesible para todos.”
Cómo aplicarlo: Tu comunidad no apoya lo que haces, sino por qué lo haces. Asegúrate de que tu mensaje refleje este propósito.
2. HOW (¿Cómo?) – El método
Es la manera en que haces realidad tu propósito.
Ejemplo: “Hemos desarrollado un dispositivo solar portátil que cualquier persona puede usar en su hogar o al viajar.”
Cómo aplicarlo: Explica tu proceso de una forma clara y convincente.
3. WHAT (¿Qué?) – El producto
Es el resultado final: lo que estás ofreciendo en la campaña.
Ejemplo: “Nuestra recompensa principal es un pack exclusivo de paneles solares portátiles con un 30% de descuento para los primeros 100 compradores.”
Cómo aplicarlo: Asegúrate de que el “qué” está alineado con el “por qué”.
Una campaña de crowdfunding no es solo un medio para recaudar fondos, sino una forma de construir una comunidad comprometida con tu visión.
Si entiendes los diferentes perfiles dentro de tu comunidad y comunicas tu proyecto con un propósito claro, tendrás muchas más posibilidades de alcanzar (o superar) tu meta.
Y si necesitas ayuda para definir tu comunidad, nosotros podemos ayudarte.